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    　　至于硬件要求呢，那更是复杂了，像什么车床，铣床，磨床，cNc等的数量，规格都需要提供一份详细的资料，而且，除此之外，他们还要求工厂必须要拥有至少一台工业扫描仪，这是个什么玩意啊？扫描仪我倒是知道的，那这个工业扫描仪又是用来干什么的啊？说实话，我真是闻所未闻啊。

    　　只好再去向case请教，他给我好好的解释了一通，说工业扫描仪是专为工业应用而开发设计的，一般情况下都是用于特别精密的配件生产线上，即便在苛刻复杂的条件下，也能在短时间内提供高精数据，通过利用全场三维测量数据，快速有效的实现全方位质量控制，揭露隐藏错误，提升生产效率......

    　　case还告诉我说，根据他的了解，国内的大多数工厂是根本达不到这个水准的，毕竟光是这一台扫描仪可就要不少钱的。

    　　不少钱？我心想，你这有些夸张了吧，一台扫描仪而已，能要多少钱啊，十几二十万总够了吧。

    　　不，不，阿瑟，这至少都得100多万吧。

    　　啊？什么？卧槽，真的假的。听到这里，我的心顿时凉了半截，光是这么个玩意就要100多万，还不要说其他那些功能更强大的机器了，岂不是得几百上千万啊......

    

　　case看我沉默了半天不说话，便给我提了个建议，他说，阿瑟，我觉得，在我们没有找到符合这些软硬件要求的供应商之前，最好是暂时先不要给客人报价，你想过没有，很多工厂的报价是不错，可是你也要知道，他们就是因为没有这些客人要求的软硬条件的约束，才省却下来了很多的成本啊。根据我的经验，客人在下单给我们来做之前，有的会亲自过来验厂，也有的会请第三方检测单位来验厂，无论是谁来，都一定是很严格的。我之前是经历过这个事的，他们验厂真的就是一项一项的查，行就划“√”，不行，就划“x”，根本就没有什么可以通融的可能，用钱也不行的。毕竟这些第三方也都是外资单位，他们和客户在国外就是合作关系，因此，他们是绝对不会，也不敢冒这个风险的。你想过没有，如果最后通不过，那咱们之前做的那么多工作岂不是白做了吗......

    　　其实case的这些顾虑，我是需要好好的考虑考虑，可是，我认为那些都只是一些暂时性的困难而已，严格的来说，那些都是战术性的，而我现在更需要考虑的是把握住大的战略性的方向，也就是说，这个客人我是一定要接下来的，哪怕是很难，很难，那我也要想方设法把他拿下。

    　　case这么考虑是纯从技术角度来思考的，而我并不十分认同他的说法，因为我觉得这做生意千万千万不能错失机会，这才是最重要的，如果因为有些条件不符合，就在那里静静的等待着条件成熟，那我可以笃定的说，你永远都做不成生意的。

    　　我始终认为，正确的做法应该是积极的迈出第一步，首先要把价钱报出去，通过来来回回的沟通，逐渐摸清楚客人的底细和详细要求，以及他们可以接受的最低条件，然后呢，于此同时发动更多关系去寻找更加合适的工厂，我相信自己可以做到哦，为什么呢？

    　　呵呵呵，因为，这个可是我最擅长的啊。经过这几年的历练，我学会了两点，一是做生意千万不能死板，不能抱着一个原则死不松口，死不松手，一定要根据双方的态度来及时调整，才可能会有意想不到的收获。

    　　二呢，就是产品的质量和交期尤为重要，这才整个商业过程中的重中之重，根本之本。

    　　坦白的讲，当我第一眼看到客户这么高要求的时候，我心里清楚的知道这个的确是很难很难的。不过，同时，我也很开心，那又是为什么呢？
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